Enviado especial, desde Brasil.- Quince alimenticias santafesinas participarán desde este martes en Expo Apras, la principal feria de supermercados del sur de Brasil que se realiza en Curitiba, capital del estado de Paraná, una de las regiones económicas más fuertes del vecino país.
Para tener una magnitud de la expo, ocupa un predio de 25 mil metros cuadrados y participan 450 marcas y la visita de unas 60 mil personas. Además, se proyecta un volumen de negocios superior a los 1.100 millones de reales. Y sus organizadores, que es la cámara de supermercados de Paraná, mueve cerca de 65 mil millones de reales al año y genera más de 500,000 empleos directos e indirectos en el estado.
Como parte de una delegación de 50 empresas argentinas que lleva la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (Came) a la mega expo, las empresas de la provincia -todas pymes de reconocida trayectoria- desafiarán un tipo de cambio que no alienta las exportaciones porque el peso está argentino está apreciado, para intentar convertirse en proveedores de los supermercados brasileros.
Ocurre que si bien el real brasileño también mejoró su cotización frente al dólar (se cambia a 5 por un billete verde cuando el año pasado se transaba por 6), el tipo de cambio argentino muestra señales mixtas para el exportador hacia Brasil. En efecto, dotizando el dólar en Argentina a $1.420, el ingreso masivo de divisas por la cosecha gruesa está generando una fuerte apreciación del peso (lo más críticos incluso aseguran que ya existe un atraso cambiario), lo que resta competitividad argentina por costos locales frente a un real más estable.
Pero más allá del tipo de cambio, las alimenticias argentinas cuentan con una ventaja que es que la producción nacional está asociada a la calidad premium y es muy demandada en los sectores de alto poder adquisitivo del sur de Brasil. Además, en un mercado que solo en el área metropolitana de Curitiba viven unas 3.5 millones de personas se generan espacios y oportunidades de exportación para todo tipo de alimentos.
Y los supermercados brasileros, que se caracterizan por tener mucho espacio de góndola abierto a los productos importados, apuestan mucho a la diversificación de su oferta, por lo que el interés por comprar -más allá del tipo de cambio- existe.
Algunas de las empresas santafesinas que participan de la expo son La Cumbre, Inalpa, Las Colonias, Sentinela Retail, Rinaudo, Vagnoni, San Lucas; y todas tendrá un lugar en el stand que armó Came para las empresas argentinas, uno de los más grandes de la muestra que arranca el martes y termina el jueves.
“Veo que la feria se agrandó en superficie. Vemos más cantidad de stand, y una calidad impresionante de estructura, lo cual presagia el interés que las grandes marcas brasileñas están colocando en esta feria, lo cual nos hace presumir de que muchos compradores, mayoristas, distribuidores van a venir al evento”, señaló ayer Ricardo Diab, titular de Came, en el marco de una recorrida por la expo previo a la apertura para monitorear cómo venía el armado de la participación argentina. Rosario3 es parte de la comitiva institucional que acompañará a las empresas argentinas en su paso por Expo Apras.
“Las expectativas son las mejores, y si a eso le sumamos que hemos organizado una ronda de negocios con unos 50 compradores de primer nivel brasileños para que atiendan a nuestros empresarios exclusivamente, entiendo que el resultado final puede ser muy bueno”, agregó Diab durante la recorrida por los stands.
Es la cuarta vez que Came participa en Expo-Apras, y para Diab -un histórico promotor del sur de Brasil como mercado que por características y logística encaja a rosca con las posibilidades exportadoras de las pymes argentinas- la permanencia y constancia de la presencia en el territorio brasilero es clave para poder concretar una exportación sostenida.
“No sirve entrar y salir. Se trata de estar siempre, con independencia del tipo de cambio o si un año conviene más exportar y otro importar”, sostuvo. Y luego resaltó que “es fundamental que las empresas se asocien con empresarios de Brasil para el armado de los canales de distribución y comercialización porque el comprador brasilero, por ejemplo el supermercadista, quiere pagar y cobrar en reales y con la seguridad que le significa que del otro lado del mostrador le estén vendiendo empresas instaladas en su país”.
Diab aportó otro dato distintivo en la participación de empresas argentinas en esta edición de Expo Apras. “Veo que la situación compleja que tenemos hoy en Argentina en líneas generales vedó la participación de pymes que siempre ha tenido interés de ver cómo se funciona este mercado y en ocasiones anteriores participaron para ver qué podían obtener. Pero es un aprendizaje que hoy el estado delicado de la economía no le permite, con lo cual vemos que las empresas que nos están acompañando, la mayoría está muy consolidada, no solamente en el mercado argentino, sino con muchas posibilidades portadoras”, comparó el titular de Came.