Un comprador de granos en expansión se despachó con una rebaja del 70% en la comisión que le paga a los corredores de granos y encendió la preocupación en los operadores del mercado cerealero local que temen que, si no hay una respuesta institucional contundente, la rebaja se generalice entre exportadores y fábricas.
De manera sorpresiva, el corre-acopio Puerto Arroyo Seco, con tres plantas en el Gran Rosario y una capacidad de almacenamiento superior a las 38.000 toneladas, comunicó a los operadores del mercado con los que trabaja que a los negocios concertados con fecha a partir del 30 de octubre les emitan una comisión de 1 dólar por tonelada facturada en vez del 1% que venían pagando.
Para una soja cotizada a $540.000 la tonelada, la comisión del corredor baja de $5.400 a $1.545. Si se hace un cálculo por camión (que lleva 30 toneladas), la comisión baja de $162.000 a $46.362. Pasar a cobrar algo menos del 30% de lo que venía cobrando es directamente un golpe por debajo de la cintura para los corredores, sobre todo los más chicos.
La rebaja de comisiones expresa también cómo en todos los eslabones de la cadena están buscando reducir costos porque los márgenes están muy finos. Y es que, pese a que se cierra una cosecha muy buena en volumen, y se está a las puertas de otra también pujante, a la ahora de los resultados económicos, los márgenes de renta no brillan. Y en ese marco, el sector del corretaje es de los más afectados.
Si bien está en expansión (porque es parte del holding que compró la planta Santa Clara a Molinos Agro), Puerto Arroyo Seco no es un gran comprador de granos si se lo comprara con los mega exportadores y aceiteras. Pero el temor de los operadores es que si Puerto Arroyo Seco consolida la fuerte rebaja, la práctica sea seguida por los grandes.
Es por eso que hay operadores que están buscando que las entidades del sector, como el Centro de Corredores de Cereales de Rosario, se expida para marcar la cancha. Hubo gestiones de socios ante las autoridades para exponer la situación, pero todavía no se conoció pronunciamiento.
En rigor, es poco probable que grandes exportadores quieran bajar comisiones a grandes corredores que les garantizan buen abastecimiento. Y, si lo quisieran hacer, pueden elegir otras herramientas (que, de hecho ya usan como no dar cupo de descarga o precio de compra). Pero la duda está instalada.
Hay otro interrogante en el mercado: ¿la rebaja alcanzó a todos o hay una lista que sigue cobrando el 1%? ¿No será que con esta baja, Puerto Arroyo Seco les está diciendo a los corredores que recibieron el mail que no quieren trabajar por ellos y está buscando limpiar y ordenar su listado de proveedores.
Además, talla otro factor. Para los intermediarios más chicos, este tipo de corre-acopios como Puerto Arroyo Seco se convirtió ya hace un tiempo en el principal (o casi exclusivo) comprador de los granos que ellos ofrecen.
Es que, por políticas comerciales, las multis fueron achicando y cerrando sus listas de proveedores de granos (con cada vez menos presencia con compras en el mercado abierto) ya que prefieren abastecerse de un puñado de operadores que le pueden conseguir el gran volumen que necesitan en vez de salir a juntarlo de a muchos corredores.
En ese sentido, entre todos los corre-acopio, Puerto Arroyo Seco es de los más activos compradores para muchos operadores que no le pueden vender a los grandes, y por eso su decisión genera tanto revuelo.
Y, para colmo, cuando un corredor de los chicos consigue una venta al exportador con el que habitualmente no trabaja, luego se entera que el exportador le camina el cliente ofreciéndole negocios directos puenteando la intermediación.
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Vamos del mercado de granos, al mercado ganadero. “Paramos la sangría”, señalaba ayer -a modo de balance- el presidente del Rosgan, el mercado ganadero de la Bolsa de Rosario, tras la realización de la nueva edición del congreso anual de la entidad, que calificaron como exitoso por calidad de disertantes y una convocatoria, que redondeó 600 personas, todas del ambiente empresario.
Ocurre que en el RosGan sufrieron en el último tiempo la retirada de tres importantes consignatarios, que en la práctica le bajaron 15/20/25 mil cabezas de operatoria, en un contexto en el que cada vez más las casas consignatarias se anima a realizar sus propios remates televisados o por streaming de manera independiente. También hubo muchos cruces entre consignatarios y directivos anteriores por el rumbo del Rosgan que calentaron el ambiente interno.
Pero ahora sienten que dieron una vuelta de página con el congreso ganadero porque, en el marco del evento, se firmó el histórico acuerdo con la Cámara Argentina de Feedlots para la formación de la primera plataforma de comercio online de hacienda para faena exportadora bautizada RosLot.
Con el Roslot, en el Rosgan perciben que vuelve a innovar y correrle el arco al sector generando un espacio de mercado hoy no desarrollado: el comercio online por plataforma de ganado para exportación.
El anuncio tomó por sorpresa tanto a invitados como a la prensa porque no estaba anunciado en el programa. Y es que el contrato entre ambas entidades (Feedloteros aportan la hacienda y el RosGan la plataforma) se terminó de redactar la noche anterior a la jornada del jueves.
El convenio fue firmado por Raúl Milano, presidente de Rosgan, y Fernando Storni, presidente de la Cámara Argentina de Feedlot. "Es la primera plataforma electrónica que va a aparecer en el país, Roslot. Va a permitir la venta total de hacienda con destino a faena", explicó Milano, quien anticipó que el nuevo sistema comenzará a funcionar durante 2027.
La iniciativa contempla la participación de los consignatarios que integran Rosgan y de todos los miembros de la Cámara Argentina de Feedlot. Milano explicó que tendrá un período inicial de seis meses sin costo para los usuarios y, posteriormente, se establecerá una tarifa que, según adelantó, será “muy accesible”.
Uno de los principales objetivos del proyecto es construir una referencia de precios para la hacienda de confinamiento destinada a faena, un segmento que, según Milano, todavía no cuenta con un indicador de estas características. “Firmamos el convenio y el año que viene la vamos a tener en marcha", destacó el presidente de Rosgan.
El anuncio marcó el cierre de una jornada que, bajo el lema "Quo vadis, ganadería", convocó a referentes de la producción, la industria, el comercio y la investigación para discutir hacia dónde debe avanzar la actividad en un escenario internacional que ofrece nuevas oportunidades, pero también exige mayor eficiencia, calidad y competitividad.
Sobre el congreso, no pasó desapercibido que no haya una mesa especial sobre la polémica por el Visec, el tema que hoy agita toda la cadena ganadera. En el Rosgan explican que la polémica estalló en los últimos 15 días cuando todo el programa ya estaba armado, y destacan que igual -sobre todo en los pasillos y en las notas con la prensa- el cumplimiento de las exigencias ambientales (que se deben certificar) de la UE para la importación de carne estuvo presente.
Incluso, la presidenta del Senasa, “Pilu” Giraudo, llevó el anuncio que habilitó 6 plataformas para que productores acrediten la libre deforestación que empieza a exigir la UE, además del Visec -que impulsó la exportación con la Bolsa de Comercio de Rosario.
En ese contexto, el presidente del Rosgan, Raúl Milano, planteó la necesidad de descomprimir la controversia y evitar que una herramienta pensada para responder a las nuevas exigencias de los mercados internacionales termine convirtiéndose en un conflicto institucional dentro de la cadena ganadera. “Se ha armado un debate que incluye instituciones muy importantes, tanto CRA como la Sociedad Rural. Yo digo que no es bueno. Ojalá que haya calma y que puedan pensar con tranquilidad”, señaló.
Milano consideró que ese planteo fue el origen de buena parte de los cuestionamientos y que la comunicación del esquema no fue la más adecuada. “Creo que fue un error tomar así esa información. Yo te lo voy a decir de otra manera: todos los animales argentinos tienen un precio de plaza, un precio de mercado. Tengo la certeza de que aquel que esté en VISEC va a tener un precio superior”, explicó.
De esta manera, el titular del Rosgan buscó diferenciar dos conceptos: una eventual penalización comercial para quienes no estén registrados y la posibilidad de que los animales que cuenten con certificaciones adicionales alcancen mejores cotizaciones por responder a determinadas exigencias de los compradores.
Para Milano, la cuestión debe analizarse desde la lógica comercial. “El que compra tiene que saber si lo puede pagar o no”, resumió, al referirse a las condiciones que impone la demanda.
Como ejemplo, mencionó la actividad del mercado ganadero y un remate del Rosgan que se desarrollaba durante esas jornadas, con algo más de 10.000 cabezas. También observó que los valores de la invernada mostraban un escenario más tranquilo que el registrado en febrero y marzo.
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En otro orden, el viernes se firmó el nuevo entendimiento entre el gobierno santafesino y el Mercado Argentino de Valores (MAV) para que la Provincia vuelva a bonificar 10 puntos de las tasas de interés a las pymes que cambien cheques, pagarés y facturas en Bolsa. Luego de un primer aporte estatal de mil millones de pesos, esta vez son 600 millones, que -tal como anticipamos el sábado pasado- no usó el Banco de Santa Fe.
La novedad es que el gobierno también dialoga con el MAV la posibilidad de que se puedan adelantar en Bolsa los certificados de pago de obras pública que se puedan emitir a plazo. Todavía están definiendo incentivos, por ejemplo el pago de mayor interés, para que los inversores se interesen por el producto, cuya cotización también debe ser aprobada por la Comisión Nacional de Valores (CNV).
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Finalmente, siguiendo en el plano financiero, el directorio del A3 aprobó en su reunión del jueves en Rosario la renovación del programa de recompra de acciones que cotizan en Bolsa. "A estos valores en muy conveniente reeditar el programa", dijo el CEO, Diego Fernández, en una reunión con inversores en la que, además, comentó que, sin urgencia, están viendo la posibilidad de lanzar un ETF como hizo Byma.
