La competencia entre Mercado Libre y Amazon acaba de entrar en un terreno inesperado.

El Gobierno publicó el Decreto 604/2026, que flexibiliza las exportaciones de productos por vía postal y simplifica el proceso para las pequeñas y medianas empresas. La medida fue bautizada por el ministro de Desregulación, Federico Sturzenegger, como “Temu Inverso”, porque busca replicar para las exportaciones la facilidad con la que los argentinos compran productos en plataformas internacionales.

Y detrás de esa modificación regulatoria aparece una nueva disputa: Amazon y Mercado Libre podrían competir directamente por los vendedores argentinos que quieran exportar sus productos a través del comercio electrónico.

El “Temu Inverso” cambia las reglas

El nuevo esquema elimina varios obstáculos que hasta ahora complicaban las operaciones internacionales de las PyMEs.

Entre los principales cambios aparecen la posibilidad de integrar el pago de impuestos y envío dentro de los sitios de comercio electrónico, la eliminación de determinados topes anuales y una reducción de trámites, incluyendo la posibilidad de operar sin inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores ni intervención de despachantes en este régimen.

La apuesta oficial es que una empresa argentina pueda publicar un producto en una plataforma digital, encontrar un comprador en otro país y completar buena parte de la operación desde el mismo ecosistema.

Ahí aparece el verdadero negocio.

Amazon tiene una carta fuerte

Para vender productos argentinos en Estados Unidos, Amazon parte con una ventaja difícil de ignorar: tiene una enorme base de consumidores, infraestructura internacional y experiencia en operaciones de comercio electrónico transfronterizo.

Uno de sus principales diferenciales es Fulfillment by Amazon (FBA), sistema que permite almacenar productos y delegar buena parte de la logística, las entregas, la atención al cliente y las devoluciones. Argentina figura entre los países admitidos para este esquema.

En otras palabras: para una PyME que quiera saltar directamente al mercado estadounidense, Amazon puede convertirse en una vidriera global de enorme alcance.

Mercado Libre juega de local

La respuesta de Mercado Libre está en un terreno donde tiene una ventaja considerable: el conocimiento del mercado latinoamericano.

La compañía cuenta con una base consolidada de vendedores, Mercado Pago, infraestructura logística y su servicio Full. Además, viene ampliando fuertemente su infraestructura en la región.

Su principal arma podría ser justamente esa integración.

Para un vendedor argentino, no se trata solamente de conseguir compradores. También importa cobrar, convertir monedas, gestionar impuestos, financiar operaciones y resolver la logística.

Y allí Mercado Pago puede jugar un papel decisivo. La próxima guerra puede ser por las comisiones.

La competencia no necesariamente se definirá solamente por quién tiene más compradores. También puede aparecer una guerra de comisiones.

Los vendedores deberán mirar cuánto cobra cada plataforma, cuánto cuesta la logística, qué servicios adicionales se ofrecen y, sobre todo, cuánto dinero termina recibiendo efectivamente el vendedor después de impuestos, comisiones y gastos.

La plataforma que logre mostrar esos costos de manera más simple y transparente podría quedarse con una parte importante del nuevo negocio exportador.

Para las PyMEs, esto puede ser determinante: muchas empresas no enfrentan solamente un problema de demanda, sino también de burocracia y complejidad para vender en otros países.

¿Qué productos argentinos pueden tener más oportunidades?

El nuevo escenario no significa que cualquier producto argentino vaya a convertirse automáticamente en un éxito internacional.

El costo logístico sigue siendo una variable crítica. Según los especialistas citados por iProUP, los envíos pueden representar entre 20% y 30% del valor del producto, por lo que el mayor potencial estaría en bienes de alto valor y bajo peso o volumen.

Entre los segmentos con posibilidades aparecen: Alimentos gourmet y productos regionales; vinos boutique; cuero, indumentaria y diseño; productos de nicho; servicios y bienes vinculados a la economía del conocimiento.

La oportunidad, entonces, no está necesariamente en vender grandes volúmenes de productos baratos, sino en encontrar nichos donde el valor agregado argentino pueda absorber los costos de exportación.

El dato que cambia la pelea

Hasta ahora, la discusión alrededor de Amazon y Mercado Libre en Argentina estuvo principalmente asociada a quién domina el comercio electrónico local.

El nuevo régimen plantea otra pregunta: ¿Quién será la plataforma que convierta a una PyME argentina en un exportador digital?

Amazon tiene escala global. Mercado Libre tiene conocimiento regional, una red de vendedores y un ecosistema financiero y logístico profundamente instalado en América Latina.

El partido recién comienza. Y hay un detalle que puede complicarlo todavía más: el mismo decreto que facilita las exportaciones también puede facilitar el ingreso de productos de plataformas internacionales como Temu, Shein y AliExpress al mercado argentino.

Por eso, Mercado Libre podría enfrentar una doble batalla: defender su mercado local mientras intenta convertirse en el socio de las empresas argentinas que quieren vender afuera.

La nueva guerra del e-commerce argentino ya no se juega solamente en quién vende más dentro del país.

Ahora la pelea es por quién controla la puerta de entrada de las PyMEs argentinas al mercado global.