Aunque no figure en muchos programas de estudio, la capacidad de vender forma parte de la vida cotidiana. Se pone en juego al buscar trabajo, presentar un proyecto, conseguir un cliente, negociar una propuesta o incluso al explicar por qué una determinada idea puede ser valiosa para otra persona. Para Pablo Giovannone, speaker especializado en ventas y mentalidad comercial, aprender esta habilidad puede marcar una diferencia concreta en el desarrollo profesional.
“Uno se vende todo el día, cuando busca un trabajo, cuando ya tiene un negocio”, sostuvo Giovannone en diálogo con Rosario3. En ese sentido, señaló que existe una deuda en la formación profesional: “No se enseña a vender en ningún lado, estudies lo que estudies. Yo soy ingeniero industrial, hice una maestría en Negocios y no tuve una materia concreta de ventas”. En pos de aprender nuevas herramientas y desterrar mitos, el experto brindará una charla este jueves 20 de agosto en el auditorio de la Universidad Abierta Interamericana (UAI) de Rosario.
Ventas: Los mitos a desterrar
Uno de los principales obstáculos, según explicó el experto, está relacionado con las creencias que rodean a la palabra “vender”. La idea de que “ser vendedor es ser mentiroso”, que se busca perseguir a las personas con falsas ilusiones, todavía aparece asociada a la actividad comercial. También persiste la mirada de que determinadas profesiones están alejadas de las ventas. En este aspecto, remarcó que “cualquier profesión u oficio requiere la necesidad de saber cómo ofrecer los propios servicios”, poniéndole el énfasis y valores necesarios para darse a conocer.
La propuesta, entonces, es cambiar la mirada sobre lo que significa vender. Para Giovannone, se trata fundamentalmente de ponerse al servicio de los demás, comprender qué necesitan y ayudarlos a resolver un problema. “Un panadero puede fabricar un excelente pan, pero cuando incorpora herramientas comerciales puede ampliar sus posibilidades, llegar a más personas y transformar su actividad. Vender es una habilidad que te cambia la vida, no te quedás sin laburo. Salís adelante siempre”, subrayó.
Un vendedor nato
Esa perspectiva también tiene una historia personal detrás. Giovannone recuerda que desde chico encontraba maneras de comercializar aquello que tenía a mano: durante los veranos sacaba adornos de su casa y los vendía en la vereda. Años después, mientras cursaba la universidad, una exposición ante un profesor terminó de marcar el camino. “Pablo, pensá lo que vas a hacer en tu futuro, sos un vendedor nato”, le dijo aquel docente. Tras recibirse y trabajar en la industria, una propuesta para pasar al área comercial terminó de acercarlo definitivamente al mundo de las ventas.
“Aprender a vender”: 20 de agosto en Rosario
Con esa mirada como punto de partida, el jueves 20 de agosto Giovannone llegará a Rosario para brindar “Aprender a vender”, una charla-conferencia de aproximadamente dos horas y media que se realizará de 9 a 11 en el auditorio de la UAI.
Durante el encuentro abordará las falsas creencias vinculadas a la venta y recorrerá las distintas etapas del proceso comercial, desde el primer contacto con un potencial cliente hasta el cierre y el seguimiento posterior. La propuesta apunta a brindar herramientas aplicables más allá de la profesión u oficio de cada participante.
Además, Giovannone junto a Federico Piro es autor del libro “Vender es poder”, una obra que profundiza sobre la mentalidad y las herramientas necesarias para desarrollar habilidades comerciales. El libro se encuentra disponible para su compra en librerías del país. Más información en su Instagram oficial @soypablogio.
