El Home Staging es una técnica desarrollada en Estados Unidos para preparar y revalorizar un inmueble, sea vivienda o local, para su comercialización (compra venta o renta).
Su objetivo principal es hacer atractivo el inmueble a los clientes potenciales, hacer cambios positivos en la presentación del local o vivienda y así ampliar las posibilidades de venderla o alquilarla en corto tiempo y con mayor beneficio para su propietario.
La idea es presentar la vivienda de forma neutra y despersonalizada pero al mismo tiempo acogedora y cómoda, con el fin de acelerar la venta. El home staging es una importante herramienta de marketing para vender una propiedad.
El home staging tiene mucho que ver con la parte emocional porque entiende que la decisión final de comprar o alquilar es un proceso que mezcla lo racional y lo emocional. Para elegir cuáles opciones visitar, y entre cuáles de los desarrollos inmobiliarios del Estado de México elegir, primero habrá una selección vía internet. Aquí juega un papel trascendental el home staging y la calidad fotográfica de lo que se quiere mostrar. Una vez en el lugar, la primera impresión será la que influya en la decisión final.
Tips para aplicar home staging
- Centrar la atención en los puntos destacados de la vivienda para sacarles el máximo partido: baños y cocina en principio, también balcón, terraza y patio.
- Evitar la personalización: los cuadros y el mobiliario en general deben ser neutros, de carácter general, adaptables a cualquier cliente.
- Los diferentes ambientes de la casa no deben estar recargados de objetos. Si el interesado ve este tipo de imágenes por internet puede pensar que es un lugar desordenado por falta de espacio y descartarlo de inmediato.
- Para los arreglos no es necesario comprar muebles costosos, se puede optar por mobiliario sencillo de bajo costo. Lo importante es que el cliente se haga una idea de cómo quedaría amoblada y en todo caso es mejor que presentar una casa vacía por completo.
- La puesta en escena exterior también es vital, ya que será lo primero que verán los compradores desde la calle.
- Contar con un profesional especializado puede ser recomendable. Estos especialistas trazan la estrategia acorde con el medio online y offline con la idea de vender o alquilar la propiedad en corto tiempo. Además utilizan técnicas de escaparatismo, interiorismo, decoración y marketing para crear espacios que desde la primera impresión gusten a los compradores potenciales.
Ventajas del home staging
- El inmueble se puede vender o alquilar por su precio inicial o de salida, no se hace necesario negociar rebajas o descuentos.
- El inmueble destaca online, con el trabajo fotográfico profesional publicado en internet se obtienen más visitas.
- El inmueble enamora a primera vista, o sea las técnicas de marketing cumplen su cometido.
- El inmueble se exhibe con una mínima inversión y mucha creatividad. Se consigue que cada espacio de la casa muestre su potencial con un mobiliario sencillo y atemporal. Una casa vacía se ve más pequeña de lo que en realidad es.
- Si el inmueble está destinado para alquiler, el mobiliario cumple doble propósito.
Principios del home staging para renovar una propiedad
- Limpiar.
- Ordenar.
- Reparar y reformar.
- Despejar espacios recargados.
- Iluminar.
- Destacar los puntos fuertes.
- Decorar los espacios vacíos.
- Crear armonía
- Seleccionar las mejores fotografías al momento de publicar.
El home staging es un proyecto agresivo de imagen comercial donde se consigue resaltar los puntos fuertes del inmueble y se hacen invisibles las carencias.
¿Cómo ha funcionado el Home Staging en el mundo?
Según cifras de la Asociación de home staging en España, después de aplicar estas técnicas a 230 inmuebles, 30% para alquiler, 40% para venta, el inmueble se alquiló en menos de 15 días y en cuanto a venta, el tiempo fue menor de 90 días.
Otros estudios aseguran que el tiempo medio de venta de un inmueble puede pasar de 130 a 35 días, según el portal Mundo Pisos.
Estas técnicas de publicidad y marketing inmobiliario funcionan como estrategia de revalorización de inmuebles, nacieron en los años 70 en EEUU y están muy difundidas en Canadá, Australia, el Norte de Europa y Francia.
Actualmente en México es apenas utilizada esta herramienta, el reto es promoverla para agilizar las ventas de la gran oferta inmobiliaria que existe al día de hoy, tanto de inmuebles usados como nuevos o la preventa de desarrollos inmobiliarios en el Estado de México. Reducir los tiempos (venta o alquiler) significa rentabilidad financiera: a menor tiempo de venta o alquiler, menores gastos de mantenimiento.
Contratar el servicio de home staging no es un gasto sino al contrario, es una inversión que bien vale la pena hacer.
Lo principal es entender que el home staging sigue una estrategia encaminada a la venta del inmueble, para atraer a los potenciales compradores en el menor tiempo posible.
Mientras que decorar un inmueble es acondicionarlo con un objetivo estético, de manera personalizada y en búsqueda de confort, dentro de los gustos de sus residentes.
¿Quiénes utilizan el home staging?
Inmobiliarias: Es un valor agregado al inmueble que con toda seguridad trae beneficios al disminuir el tiempo de venta o alquiler.
Propietarios o cualquier particular que quiera hacer una publicidad llamativa, diferente de su producto inmobiliario.
La aplicación del home staging puede significar la diferencia entre vender rápidamente una casa con el precio acordado para la venta o inclusive mayor, o verla languidecer en el mercado mes tras mes.
Un Home Stager ayudará al vendedor a tomar las medidas necesarias para que un hogar se destaque de la competencia.
El home staging es una de varias herramientas con que hoy en día cuenta el asesor inmobiliario. Mantenerse activo, hacer uso de su formación y habilidades y apoyarse en las tecnologías dispuestas para este sector son claves para el logro de sus objetivos y los de sus clientes.
En conclusión, los beneficios del home staging son:
- Aumentar el número de visitas tanto virtuales como presenciales.
- Aumentar las posibilidades de éxito en la venta.
- Disminuir el tiempo de venta o alquiler de la vivienda.
- Aportar seguridad, confianza y tranquilidad al posible comprador.
- Anular los argumentos del comprador para rebajar el precio de venta.
- Minimizar las consecuencias negativas de una prolongada permanencia de un inmueble en el mercado.
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