Una decena de marcas de ropa internacionales definió sus planes para instalarse en la Argentina en los próximos meses, en uno de los movimientos más importantes que atraviesa el retail de indumentaria en años.

Kiabi abrió el martes su primera tienda en pleno microcentro porteño y ya confirmó que el segundo local será en Rosario, dentro de Portal Rosario, hacia fines de este año.

A la cadena francesa se suman Mango, H&M, Armani Exchange, Lucky Brand, Cole Haan, Superdry y Bestseller, cada una con una estrategia distinta pero el mismo destino en la mira.

El desembarco de Kiabi resume bastante bien el clima que atraviesa el sector. La marca, que pertenece al holding Grupo One —los mismos dueños de Decathlon en el país—, abrió su local de 1.500 metros cuadrados en Florida al 300 con descuentos de hasta el 60% y cuotas sin interés en todos los bancos.

No fue un desembarco tímido: desde el primer día, la empresa habló de un plan de diez tiendas más hasta 2028, con potencial para llegar a veinte en una segunda etapa.

Por qué las marcas internacionales vuelven a mirar a la Argentina

Detrás de esta ola conviven varios factores. El más citado por las propias compañías es la apertura de las importaciones, que les permite planificar operaciones con menos sobresaltos que en años anteriores. A eso se suma un consumidor que, después de temporadas de brechas cambiarias, aprendió a comparar de memoria el precio de una prenda acá y en el exterior.

Por eso varias marcas eligieron el precio como argumento central antes incluso de abrir el local. Lucky Brand, la firma de jeans que desembarca en DOT Baires con una inversión inicial de un millón de dólares, prometió vender a valores alineados con los de Estados Unidos.

Es una apuesta arriesgada: si el consumidor detecta que el diferencial de precio no cerró, la marca pierde el argumento que la trajo hasta acá.

Superdry eligió otro camino. Llega de la mano de Tango Fabric con un plan de entre 40 y 50 millones de dólares en cuatro años y, a diferencia del resto, no piensa en la Argentina solo como mercado de venta, sino como base regional para expandirse a Brasil, Uruguay, Paraguay, Chile, Bolivia, Ecuador y Perú desde 2027.

El esquema de franquicias que diseñó tampoco es el habitual: sin fee de ingreso y con regalías de 0% durante los primeros seis meses.

Rosario, un destino cada vez más presente en los planes de expansión

Lo distinto de esta camada de marcas es que varias ya incorporaron al Interior en sus planes originales, sin esperar a consolidarse primero en Buenos Aires. Kiabi es el caso más claro: definió a Rosario como su segunda plaza del país, con local en Portal Rosario, en un shopping que venimos siguiendo de cerca por el consumo en la región.

Bestseller, el gigante danés que suma a Jack & Jones, Only y Balmohk bajo el mismo paraguas de Grupo One que trae a Kiabi y Decathlon, va en la misma dirección: prevé 40 tiendas en cinco años con una inversión de 50 millones de dólares, y Rosario figura entre las ciudades del Interior del plan.

Ese movimiento se entiende mejor si se lo mira junto a el boom de importaciones de indumentaria que veníamos anticipando y con el desembarco de L'Oréal con NYX luego del furor que generó Victoria's Secret: el consumidor argentino volvió a estar en el radar de las marcas globales, y esta vez el mapa no se limita a la Capital.

El fenómeno completa, además, un semestre que ya había empezado a mover el mapa de los negocios, con cierres, aperturas y cambios de manos conviviendo en el mismo sector.

No todas las marcas corren con la misma suerte, pero el ánimo expansivo de las que sí apuestan es difícil de disimular. Para las cadenas locales que operan los locales, el negocio tampoco es menor.

Grimoldi, que trae a Mango de vuelta al país con un acuerdo de cinco locales en cinco años, suma con ese acuerdo una categoría —indumentaria de moda— que hasta ahora no formaba parte de su negocio, centrado en calzado.

El otro lado de la moneda es el riesgo de que la oferta crezca más rápido que la demanda. Con siete u ocho marcas nuevas compitiendo por el mismo público en los próximos dos años, la pelea ya no pasará solo por quién abre primero, sino por quién sostiene precios competitivos y construye una red rentable en el tiempo.

¿Qué marcas de ropa internacionales llegan a la Argentina?

Entre las principales figuran Kiabi, Mango, H&M, Armani Exchange, Lucky Brand, Cole Haan, Superdry y Bestseller (con Jack & Jones, Only y Balmohk), que se suman a marcas que ya llegaron en los últimos meses, como Victoria's Secret y Decathlon.

¿Cuándo abre Kiabi en Rosario?

Kiabi proyecta abrir su local en Portal Rosario hacia fines de 2026, como segundo punto de venta en el país después de su tienda porteña, dentro de un plan que contempla diez locales adicionales hasta 2028.

¿Por qué estas marcas eligen expandirse en el país ahora?

Las compañías citan la apertura de las importaciones, una mayor previsibilidad para planificar inversiones y un consumidor que compara permanentemente los precios locales con los del exterior, lo que las obliga a competir con financiación y valores más ajustados.